Comment choisir ses clients cibles ?

Le choix des clients cibles de l'entreprise doit se faire sur des critères objectifs, tels que l'importance de vos produits pour les clients, les prix de vente des produits et services, leur solidité financière ou leurs délais de paiement.

L'autre critère qui rentre en ligne de compte est votre capacité à développer une offre susceptible de satisfaire leurs besoins.